Técnicas y prácticas de Negociación para Auditores

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Ya dictado 1º SEMESTRE: 22 de junio de 2017.

Próximo dictado 2º SEMESTRE: 30 de noviembre de 2017.

Lugar: Viamonte 783 4º Piso

Horario: 9 a 18 hs

Duración: 8 hs.


Valores

Socios IAIA 30% de descuento: $2.300.-

Valor no socio: $3.250.-


Consultas: lorena@iaia.org.ar


El curso está orientado a plantear los posibles escenarios y conocer técnicas y herramientas que servirán de guía para lograr un buen desempeño en la negociación.
Que los participantes incrementen significativamente sus habilidades de comunicación, negociación y liderazgo de sus equipos de trabajo y en aplicación con sus clientes internos.
Descubrir las oportunidades y trascendencia de su hacer profesional cotidiano, tanto en cuanto al impacto para su propia vida, como para el de las personas que los rodean y de las organizaciones en general.
Este curso está orientado a proveer herramientas tendientes a lograr un buen acuerdo entre las partes pero con una orientación en las actividades del auditor interno.
Desde el planeamiento de la auditoría al cierre de la misma los auditores están realizando negociaciones continuas. Si bien hay temas que profesionalmente y éticamente no se negocian el auditor se enfrenta algunas veces en discusiones como por ejemplo las referidas a las posibles soluciones a ciertas falencias detectadas, el plazo para resolver la regularización de debilidades, la presentación del informe.


Unidades temáticas

•Situaciones de negociación en la actividad del auditor interno. Comparación con la vida diaria.
•Identificación de situaciones no negociables en el role del auditor
•Conceptos, fundamentos y estilos para una Negociación exitosa
•Modelos de Negociación
•Planeamiento
•Comunicación, Persuasión y Poder
•Factores internos y externos
•Estructura dinámica del proceso de Negociación (desarrollo del plan estratégico, planeación del enfoque táctico, etc.)

Metodología:
•Exposición de situaciones y teoría de la negociación
•Casos prácticos
•Role playing

Dr. Luis Ernesto Armoza

CIA-CRMA-CPN (UBA)

Profesional en áreas de Controles Internos y Negocios por 32 años, de los cuales 20 años corresponden al área de Auditoría Interna y 12 al área Comercial, desempeñados los últimos 22 años en la empresa Procter & Gamble y los años anteriores en el grupo Bunge & Born.

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